深圳卡爾經濟咨詢有限公司  發展與戰略研究院&n♠≈εbsp; 王剛

黨的(de)十九屆五中全會(huì)審議(yì)通(tōn☆×✔>g)過的(de)《中共中央關于制(zhì)定•☆國(guó)民(mín)經濟和(hé)社會(huì)發展第十四個(gè)五年♥→≤(nián)規劃和(hé)二〇三五年(nián)遠(≠α£yuǎn)景目标的(de)建議(yì)》（以下(xià)€‌×簡稱《建議(yì)》）提出，加快(kuài)發展現(xiàn→₩)代産業(yè)體(tǐ)系，推動經濟體(tǐ)系優化(huà γ)升級。堅持把發展經濟著(zhe)力點放(fàng)在實體(tǐ)經→♥'濟上(shàng)，堅定不(bù)移建設制(z↕↔hì)造強國(guó)、質量強國(guó)、網絡強國(guó)、數(shù)字≠≥£§中國(guó)，推進産業(yè)基礎高(gāo)級化(huà™×)、産業(yè)鏈現(xiàn)代化(huà)，提高(gāo)經濟質量φ★∏效益和(hé)核心競争力。根據《建議(yì)》要(yào)求，“¥φ≈γ十四五”乃至今後更長(cháng)一(yī)段時(shí)期，各↓↕ ♥級政府對(duì)産業(yè)轉型升級和(hé)新舊(jiù)動能(nén÷$≠g)轉換方面的(de)訴求将更加強烈，特别是(shì)在提升産業(∞≤π☆yè)鏈供應鏈現(xiàn)代化(huà)水('​shuǐ)平、發展戰略性新興産業(yè)、加快(kuài×€★δ)發展現(xiàn)代服務業(yè)、系'φ₹統布局新型基礎設施、推進數(shù)字産業(y£>σφè)化(huà)和(hé)産業(yè)數(s↑δhù)字化(huà)等方面，将形成巨大(dà)的(de)産業(yè‌γ)咨詢服務市(shì)場(chǎng)。中"σ'信咨詢将産業(yè)咨詢作(zuò)為(wèi₽≠ ')業(yè)務發展的(de)重要(yào)方向之€ ✔一(yī)，并且更加注重産業(yè)咨詢÷®≠方案的(de)實施落地(dì)，在競争激烈的(de)咨詢市(shì)場(≠♥chǎng)中形成獨特的(de)競争優勢。✘±

一(yī) 緻力于成為(wèi)國(guó)內(nèi)領先∞¶∏σ的(de)産業(yè)運營服務商

縱觀國(guó)內(nèi)外(wài)咨詢市(shì)場(chǎng)發展曆&↔→史，已經走過了(le)“賣知(zhī)識、賣方案”的(de) ¶♣↑;1.0 時(shí)代和(hé)“方案+部分(♠εβ‍fēn)附加服務”的(de) 2.0 時(sh  í)代，正在進入提供包括方案策劃、資源導入、實φ♦™施運營為(wèi)一(yī)體(tǐ)的(de)一(yī)整套系統服務的(♥±≤>de) 3.0 時(shí)代。隻有(yǒu)以結σ✘≤果為(wèi)導向的(de)整體(tǐ)服務方案才能(≈β₹<néng)更加獲得(de)客戶青睐。麥肯錫專設“實施顧問(w→ ♠èn)”（Implementation Consultant）從(≠✔♥¥cóng)事(shì)長(cháng)期跟蹤客戶的(de)&n₩↔bsp;“非典型” 咨詢，旨在γε≠打通(tōng)從(cóng)戰略到(dào)執行(xíng)的(d∏α‍e)“任督二脈”。波士頓咨詢認為(wèi)， ★✔↕為(wèi)客戶帶來(lái)價值最有(yǒu)效的(de)™"≈₹方法是(shì)成為(wèi)客戶的(de)合作(zuò)夥伴，通(tōn€ ♣↑g)過長(cháng)期的(de)跟進産生♠∏≈(shēng)有(yǒu)意義的(de)持久影(yǐng)響。貝恩咨詢提​ε♠出，我們提交的(de)是(shì)結果，而不(bù)是(shì)報(bào'ε)告，強調有(yǒu)實用(yòng)性的(de)建議(yì)以及如(rú)σλ∑∑何使之付諸實施。德勤管理(lǐ)咨詢緻力σα于成為(wèi)數(shù)字化(huà)驅•↑↑動下(xià)的(de)企業(yè)轉型夥伴，運用(yòng)最新技(j‍επì)術(shù)貫穿戰略開(kāi)發到(dào)戰略實施的¥≥(de)全周期。和(hé)君咨詢形成了(le)“咨詢+≥←☆資本+商學”一(yī)體(tǐ)兩翼的(de)服務模式，注重從φ♥γ÷(cóng)資金(jīn)和(hé)人(rén)才兩個(gè)緯度為(wèi≥↑)咨詢方案落地(dì)提供支撐。

産業(yè)咨詢相(xiàng)比于管理(lǐ)咨詢，客戶一(y→ ≠¶ī)般是(shì)地(dì)方政府或者産業(yè)園區(qū)管委↑♣≠←會(huì)，他(tā)們更加關注産業(yè)導入的(de)​↓實際效果，如(rú)果僅僅提供産業(yè)規劃或者概念方案，而無₽•法提供實際的(de)産業(yè)導入服務£ β，往往無法引起客戶真正的(de)興趣。但(dàn)׶α是(shì)，産業(yè)導入和(hé)招商引資一(yī)直是(sh↓₩•αì)政府工(gōng)作(zuò)的(de)一(yī)個(gè)" 難點，我們何以實現(xiàn)突破？對(duì)此，就(jiù)必須♥♣©₹深入研究業(yè)務創新模式，借鑒業(yè)內(nè÷σ€πi)領先經驗，充分(fēn)整合各方面資源，€ ±進一(yī)步厘清自(zì)身(shēn)定位，緻力于 π 成為(wèi)“國(guó)內(nèi)領先的(de)産業(y ∏♣™è)運營服務商”，更加關注産業(yè)資源♦≈ 的(de)積累和(hé)導入，利用(yòng)多 ₽₩(duō)種手段協助政府完成招商引資任務，而♠↓♦不(bù)是(shì)單純的(de)産業(yè)規劃★λ 咨詢服務商。

二 積極探索“咨詢+産業(yè)+基金(jīn)”的(de)模式

明(míng)确了(le)定位，還(hái)需要(∏φyào)有(yǒu)創新的(de)業(yè)務模式來( >βlái)實現(xiàn)業(yè)務目标的(de)落地(dì ←★)。實踐中，我們探索“咨詢+産業(yè)+基金(jīn)”的(de)模式∞☆&©，以期實現(xiàn)“行(xíng)業(yè)研究——産業(yè)規劃  ——園區(qū)策劃——投融資方案——資金(jīn  )引入——産業(yè)導入——園區(qū)運營”一(yī)條龍λδ服務，深度拓展服務鏈條，不(bù)斷提升服‍γ務附加值。我們以咨詢為(wèi)引領，進行(xíng)頂層設計(jì)和(hπ☆<é)産業(yè)園項目策劃，對(duì)項目可(kě)↑☆δ>行(xíng)性進行(xíng)研究，确定≤£Ω項目投融資方案；以産業(yè)為(wèi)基礎® <₩，根據産業(yè)規劃引入符合産業(yè)方向的(de)合作($♦zuò)夥伴，為(wèi)項目後續招商引資提前謀劃布局；以β↔™基金(jīn)為(wèi)支撐，組建專項基金(jīn)作©☆¶(zuò)為(wèi)項目投資資金(jīn)"×主要(yào)來(lái)源，确保項目可(kě)以按‍≤®計(jì)劃投建。

實際操作(zuò)中，我們一(yī)方面依托中信集團“金(jīn)融♥☆為(wèi)主、實業(yè)并舉”的(de)綜合優勢，充分(f><ēn)發揮內(nèi)部協同的(de)作(zuò)用(yòng)，與σ∑←中信銀(yín)行(xíng)、中信建設$☆ →、中信工(gōng)程、中信醫(yī)療基金(jīn)、中信雲網±← 等充分(fēn)互動，以中信集團旗下(xià)基金(jīn)管理(l★↓ǐ)工(gōng)作(zuò)作(zuò)為(wèi)項目專項基金(jīn)®'§管理(lǐ)人(rén)；另一(yī)方面建立±₽廣泛的(de)外(wài)部産業(yè)合作(zuò)網絡，明(mín<₩g)确将新一(yī)代信息技(jì)術(shù)、新能(néng₩€∞)源、大(dà)健康、電(diàn)商直播、現(xiàn)∑<代物(wù)流、生(shēng)态環境等産業(yè)作(zuò)為✘≈(wèi)主攻方向，先後與中國(guó)國(guó)際經濟交流中心、×ε全國(guó)工(gōng)商聯新能(néng ₩®)源商會(huì)、中投海(hǎi)外(wài)直γ₽₽接投資有(yǒu)限公司下(xià)屬國(guó)别基金(jīn)、京★§§東(dōng)直播電(diàn)商、抖音(yīn)短(duǎn)π>視(shì)頻(pín)、百度智能(néng)雲 →★©、中關村(cūn)軟件(jiàn)園、浙江理(lǐ)工(gōng)大(dà© ↓÷)學、北(běi)京航空(kōng)航天大(dà)學企業(yè)家(jiā)俱↓←↑σ樂(yuè)部、西(xī)安交通(tōn©♦∏g)大(dà)學物(wù)聯網綠(lǜ)色發 ©展研究院、普洛斯物(wù)流、太古地(dì)✔‍‌産、中材綠(lǜ)建、誠通(tōng)生(shēng)态、中國(guó)健 ✘康養老(lǎo)集團等機(jī)構和(hé)企業(yè)形成了(le)戰略合作‌$ ≥(zuò)或合作(zuò)意向。

這(zhè)一(yī)模式首先在廣州白(bái)雲智慧城(ch♣λ≠​éng)項目中得(de)到(dào)運用(yòng)，我們聯λ ‌合中信工(gōng)程一(yī)起為(wèi)廣州白(bái)雲區(qū)政府‍>起草(cǎo)了(le)白(bái)雲智慧城(chéng)産♦ε 業(yè)策劃方案，得(de)到(dào)區(q¥∑δγū)政府高(gāo)度認可(kě)，目前該項目已經進入政府審批方案階段λ≤α。與此同時(shí)，我們與産業(yè)合作(zuò↔<£)夥伴進行(xíng)了(le)密切溝通(t←Ω&ōng)，提前就(jiù)項目招商引資意圖進行(xín®←‍g)對(duì)接和(hé)磋商，得(d♠$↑e)到(dào)企業(yè)入住園區(qū)的(de€®↓)初步意向。我們還(hái)與潛在投資人(rén)進行(>δ≈xíng)接觸，為(wèi)下(xià)一(yī)步項目專項基金(jīn)的​≈♦₹(de)募資做(zuò)好(hǎo)準備。

三 擇機(jī)成立專業(yè)的(de)産業(± ₹★yè)運營服務平台

随著(zhe)産業(yè)運營服務業(yè)務的(de)開(kāi)展， ♣÷建議(yì)不(bù)斷總結創新的(de)服務模式，等到(dào)條↔≠件(jiàn)成熟時(shí)，由公司成立專業(yè)的(de)産業(yè✔ ∑)運營服務平台公司，如(rú)“中信産業(yè)運營服β₽Ω£務有(yǒu)限公司”，進一(yī)步突出 ←←特色和(hé)定位，申請(qǐng)私募股權投資基金(jīn)牌照(zhà£​✘o)，作(zuò)為(wèi)産業(yè)運營服務一(y≤™​ ī)條龍服務平台，形成良好(hǎo)的(de)∑>£市(shì)場(chǎng)品牌效益和(hé)競争₹®優勢。